Accompagner les exploitants de résidences services
Depuis plusieurs années, DESI.D accompagne les exploitants de résidences services sur de nombreux sujets tels que le développement de nouvelles résidences, la reprise d’exploitation, la renégociation des baux commerciaux….
L’accompagnement DESI.D se déroule en 3 phases méthodologiques :
- D-COUVRIR : Compréhension de vos enjeux en tant que résidences de services
- D-CODER : Identification et compréhension de votre contexte géographique, politique et social
- D-CIDER : Recommandation d’actions et de partenariats
Phase 1 – D-COUVRIR :
Découvrir votre situation
Durant la phase de découverte, Desi.D fait un premier état des lieux de votre activité afin d’approfondir :
- La connaissance et la compréhension de vos enjeux
- votre mode de fonctionnement
- votre objectif de développement
Toutes ces informations sont essentielles pour réaliser un cahier des charges approprié et comprendre vos réalités quant à la gestion et à l’exploitation de vos établissements.
Vos enjeux en tant que gestionnaire de résidences services
Vous devez faire face à la concurrence afin d’optimiser votre taux d’occupation en maintenant des services de qualité pour vos clients.
Vous souhaitez également vous développer sur le territoire en ouvrant de nouveaux établissements tout en pérennisant ceux déjà exploités.
En résumé, vous devez conjuguer une gestion efficace et rentable de vos établissements, tout en garantissant la qualité des services proposés aux occupants.
C’est pour toutes ces raisons que DESI.D, de par sa connaissance de l’immobilier géré et de son rôle de médiateur entre collectivités, promoteurs, exploitants et propriétaires, est le meilleur accompagnateur pour aborder, comprendre les rôles et réalités de chacun.
Phase 2 – D-CODER :
Décoder vos problématiques et vos besoins en tant qu’exploitant de résidences services
Une fois la phase de récolte des données effectuée et le cahier des charges établi, DESI.D vous accompagne pour décrypter la réalité terrain.
Nous décortiquons vos problématiques et vos besoins pour vous proposer les solutions les plus adaptées.
En effet, selon votre activité (résidences étudiants, jeunes actifs, coliving, résidences services seniors, résidence hôtelière…), vous n’avez pas les mêmes objectifs ni les mêmes enjeux.
Développer votre activité sur le territoire :
Vous avez des difficultés à vous développer pour 4 raisons principales :
- défendre votre projet auprès des collectivités,
- réussir à les convaincre de l’intérêt de nouvelles implantations,
- la concurrence avec d’autres structures offrant les mêmes prestations d’hébergement,
- la réglementation en vigueur.
Trouver de nouveaux fonciers :
La recherche de nouvelles implantations est de plus en plus compliquée compte tenu de la pénurie foncière. Cependant, vous devez poursuivre votre développement en explorant de nouvelles opportunités :
- élargir le cahier des charges d’implantation en ciblant de nouvelles localisations
- rachat d’exploitations existantes
- réhabilitation d’immeubles existants
Renouvellement des baux commerciaux d’une résidence services :
La gestion et le fonctionnement d’une résidence services sont peu ou pas connus des propriétaires investisseurs. Cela représente une réelle difficulté pour vous :
- d’échanger avec eux sur le renouvellement des baux commerciaux
- d’effectuer des opérations de remplacement du mobilier pour satisfaire les occupants
- pour gérer les travaux de rénovation
Comment Desi.D vous accompagne dans cette démarche
Notre équipe effectue une veille quotidienne des projets en cours et/ou déjà réalisés sur votre territoire. Nous disposons également d’un large réseau de porteurs d’affaires parmi les opérateurs immobiliers existants.
Nous maîtrisons et connaissons donc parfaitement le secteur dans lequel vous évoluez. De cette manière, notre expertise juridique, les moyens et les solutions dont nous disposons, nous permettent de vous accompagner sur le spectre administratif et commercial de votre métier.
Cet accompagnement n’est possible que par des échanges réguliers avec la direction immobilière pressentie sur le projet, ou le service de développement de votre exploitation.
Ces échanges nous permettent également de créer une base de données adaptée à votre activité et ainsi de vous mettre en relation directe avec les fonciers ou les actifs disponibles.
Phase 3 – D-CIDER :
Décider de nous choisir en tant que partenaire
Après avoir identifié votre réalité terrain et vos problématiques, DESI.D devient un véritable partenaire dans la réalisation de vos diverses missions.
Nous pouvons nous charger :
- De votre développement dans le cadre de projets neufs ou reprise d’exploitation d’un site existant
- De vous accompagner sur l’étude avant l’implantation d’une nouvelle résidence (loyer de marché, analyse de la concurrence, projets communaux, évolution du territoire…)
- Des échanges avec les propriétaires s’agissant de négocier les conditions du bail, de la prise en charge de travaux ou du remplacement du mobilier
- De régulariser vos baux commerciaux en s’occupant de la partie administrative et de son suivi
En véritable médiateur, DESI.D facilite les échanges et permet le maintien de l’équilibre dans les relations “propriétaire – bailleur”. DESI.D opère avec éthique dans le souci permanent de la satisfaction de l’opérateur, la préservation de son image et l’intérêt de ses investisseurs.
Renouvellement du bail commercial
Transcription textuelle sur Youtube
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